9月12日，謀定而動·搶戰(zhàn)終端！木林森照明2018年秋季新品推廣會首站在江蘇常州勝利召開。木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心、臨沂萬陽照明董事長劉明賢，木林森照明國內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓、流通渠道總監(jiān)李賢君、家居渠道總監(jiān)薛凡華，木林森照明江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理張經(jīng)緯以及來自江蘇近百名核心經(jīng)銷商出席了本次會議。
▲木林森照明秋季新品推廣會江蘇站會議現(xiàn)場
會議伊始，木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心、臨沂萬陽照明董事長劉明賢從“產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、品牌運(yùn)作、售后服務(wù)”等方面給與會嘉賓作詳細(xì)闡述。
劉董表示，在市場大環(huán)境惡劣的情況下，要守住底線、做好自己、抓好品牌，并匯報(bào)“接手木林森照明江蘇市場一年來所取得的成績”，自去年8月7日正式接手木林森照明江蘇分公司，到今年8月1日江蘇市場的銷售額增加了600萬元，在此感謝江蘇區(qū)域經(jīng)銷商的支持。
同時(shí)，劉董還對“山東、河南、安徽市場情況”作詳細(xì)匯報(bào)，并表示明年將會加大江蘇市場的投入，爭取實(shí)現(xiàn)更大的突破，攜手木林森照明與大家一起共進(jìn)退、共發(fā)展。
▲木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心、臨沂萬陽照明董事長劉明賢
隨后，木林森照明國內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓講解“2018年上半年木林森業(yè)績狀況”，今年上半年，木林森實(shí)現(xiàn)營收69.92億元，同比增長92.91%，業(yè)績實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其它知名品牌。木林森的發(fā)展離不開經(jīng)銷商們的支持，未來希望與大家繼續(xù)攜手共贏。
劉總還表示，木林森照明之根本，生命源頭還是質(zhì)量高于一切。為此，木林森照明從研發(fā)設(shè)計(jì)驗(yàn)證、品質(zhì)制程監(jiān)控、實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證三方面協(xié)同合作，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，并采取“三統(tǒng)+三重策略”，打造流通批發(fā)+家居零售雙引擎。
▲木林森照明國內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓
接著，木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君介紹“木林森照明流通產(chǎn)品線規(guī)劃”、“木林森照明流通新產(chǎn)品賣點(diǎn)”，并闡述“總體銷售目標(biāo)、營銷規(guī)劃、執(zhí)行規(guī)劃”。
在渠道策略方面：
1、打造一批，樹立標(biāo)桿市場，聚焦資源打造一批優(yōu)勢市場；
2、影響一批，通過標(biāo)桿市場的示范效應(yīng)，影響一批第二梯隊(duì)市場，包括對空白市縣的招商引導(dǎo)；
3、促進(jìn)一批，通過第一、第二梯隊(duì)市場的示范作用，由局部優(yōu)勢建立到全國優(yōu)勢市場建立。
▲木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君
木林森照明家居渠道總監(jiān)薛凡華首先向在場嘉賓講述了“照明行業(yè)發(fā)展史”、“LED照明行業(yè)變化趨勢”。
薛總表示，相比其它行業(yè)的競爭，照明行業(yè)的常態(tài)競爭才剛剛開始，應(yīng)從“銷售、產(chǎn)品、價(jià)格、陳列、推廣”等方面研究消費(fèi)者的需求，家居照明的態(tài)勢是家裝需求逐步向風(fēng)格化、年輕化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。
薛總還介紹了“木林森家居照明產(chǎn)品的風(fēng)格分類”、“當(dāng)前市場家居照明品牌結(jié)構(gòu)分布”、“ 家居照明各品牌主打產(chǎn)品類別”等，木林森家居照明產(chǎn)品路線將緊緊圍繞“風(fēng)格化、現(xiàn)代化、性價(jià)比、品質(zhì)”等方面，打造形象產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、戰(zhàn)斗型產(chǎn)品。
▲木林森照明家居渠道總監(jiān)薛凡華
會議最后，木林森照明江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理張經(jīng)緯宣講“會議政策”，與會嘉賓紛紛踴躍訂貨，會議氣氛達(dá)到高潮。至此，本次會議取得圓滿成功。
▲木林森照明江蘇運(yùn)營中心總經(jīng)理張經(jīng)緯
▲會議合影
